新人営業マンの教育方法を紹介！出来る部下を育てるのはあなた次第

落ちこぼれの新人君を『ちょっとした一言で会社の顔となるように育てた』中間管理職のお話しです。優秀な部下へ育てることは、あなたへの評価へも繋がります。

新人教育方法の一つとして、参考にどうぞ。

≫ 記事の内容 ≪

何をやってもダメな新人営業マンの苦痛
フッ切れてしまった見習い営業マン
ついに辞令の時がやってきた！どうする？
新人営業マンの教育方法
まとめ

何をやってもダメな新人営業マンの苦痛

青木君（仮名）は営業職へ入社して３年目です。もう新人ではありません。どこの職場でも一人くらいいる、落ちこぼれの営業マンというのでしょうか。

学歴だけで入社してきた、頭デッカチでまるで教科書君の様な新人です。

彼が、外回りから帰ってくると、必ずと言っていいほど表情は曇っています。
そして、お客様からも「彼、誰だっけ？今日うちへ来た営業の人、担当変えてもらえない？」そんなクレームの電話を頂くことも、時々あります。そんな青木君は営業職が苦痛でたまりませんでした。

「もうダメだ…転職しよう！」そう思っていた時です。社内でも１，２位を争う営業成績トップクラスの先輩が、彼（青木君）に声をかけます。

「いいか、お客様のところでは、絶対に商品説明をするな！ただ相手と雑談だけをしてこい！」

そう伝えます。

青木君にとっては、これはもう

「仕事をするな！」

と言われているものだと受け止めます。

フッ切れてしまった見習い営業マン

それらか数日間は、辞める気満々なので、外回りをしても仕事の話し『自社製品の商品説明』はしません。

むしろ、釣りや趣味でサイクリングへ行った話し、そして、お客様の愚痴を聞いたりと、仕事をしているのか、時間つぶしに会社へきているのか区別がつかないような状態です。

仕事に対してフッ切れてしまった青木君、本人はもう会社を辞める気満々です。

だって、先輩には

「仕事の話はするな！」

と釘を刺されたと思い込んでいたからです。

そんな状態で２週間が経った時です。

ついに辞令の時がやってきた！どうする？

会社へ着くと、一本の内線が入ります。

受話器の向こうは、太い声で電話越しでも存在感を感じさせる『あの声』です。

その相手は社長です。

社長から、今すぐ社長室へ来るように！

と、呼び出しをくらいました。

「ついに来た…これでもうこの会社とはおさらばだ。」

そういう思い、社長室へ入ると、いきなり社長に言われます。

「おまえ、客先で何話してたんだ？」

「次はおたくの商品を持ってきて、また楽しい話を聞かせてくれ」

と、連絡があったぞ。

青木君は

「えっ…」返す言葉が見つかりません。